做好产品定位与市场分析，需四步系统化推进：

一、市场分析：深度洞察

市场容量：用“自上而下（行业报告）+自下而上（竞品反推）”双重验证，公式：用户基数×渗透率×客单价。

用户需求：用“需求三角”（缺失感、目标物、消费能力）挖掘痛点，结合Kano模型区分需求层级。

竞争格局：用波特五力模型，绘制竞品坐标，关注跨界替代威胁。

二、产品定位：精准卡位

STP策略：通过RFM或VALS细分用户；用“吸引力-竞争力”矩阵选目标市场；用定位钻石模型——明确参照系、提炼差异点（USP）、准备信任状（专利/报告）。

价值主张：使用价值主张画布，厘清客户任务（功能/社交/情感）、痛点缓解与收益创造。

三、动态验证：持续校准

MVP测试：用烟雾页验证付费意愿；用AARRR模型聚焦激活率。

数据监测：设定北极星指标（SaaS看MRR，电商盯GMV），建健康度仪表盘（渗透率、NPS、竞品份额）。

四、避坑指南

定位过宽：小米早期“为发烧而生”聚焦极客。

数据失真：区分“声称偏好”与真实行为。

迭代滞后：Adobe转订阅制，年收入增3倍。

实战工具：Statista测市场，Hotjar看用户，SimilarWeb盯竞品。

关键要诀：市场分析是望远镜，定位是瞄准镜，必须持续校准。若核心留存率下降、竞品复制率超70%、出现替代技术路线，需重新定位。