分销和直销的主要区别如下：

1. 定义：分销是指生产商通过渠道商将产品分销到市场，渠道商通常会转售产品。直销则是指生产商直接将产品销给消费者或用户，没有中间商介入。

2. 销售方式：分销采用间接销售方式，由渠道商完成销售工作。直销采用直接销售方式，由生产商或直销员完成销售工作。

3. 渠道成本：分销需要利用中间商，因此渠道成本较高。直销不需要中间商，因此渠道成本较低。

4. 覆盖市场：分销能够快速覆盖广泛的市场，因为中间商具有广泛的销售网络。直销则侧重于建立直接客户关系，销售范围可能相对较小。

5. 定制化产品：直销可以更好地满足消费者的个性化需求，因为生产商可以直接与消费者沟通并定制产品。分销则可能难以满足消费者的个性化需求。

6. 品牌建设：在直销模式下，生产商可以更好地控制产品质量和品牌形象，因为直销员需要经过培训并遵守公司规定。在分销模式下，渠道商可能对产品质量和品牌形象的控制力有限。

7. 市场控制：直销模式使生产商更好地控制市场和渠道，避免出现窜货等问题。分销模式则可能导致市场混乱和窜货问题。

8. 交易成本：对于消费者来说，直销模式下的价格可能较高，因为生产商需要支付直销员的佣金。分销模式下的价格可能相对较低，因为渠道商可以帮助分摊生产成本。

总的来说，分销和直销在定义、销售方式、渠道成本、覆盖市场、定制化产品、品牌建设、市场控制和交易成本等方面存在显著差异。选择哪种销售模式取决于生产商的具体情况和市场环境。